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L'essai gratuit d'abonnement de Perplexity India augmente les revenus de l'application de 60%
L’expérience de promotion gratuite d’abonnement à l’intelligence artificielle de Perplexity, menée en collaboration avec l’opérateur de télécommunications indien Airtel, commence à donner des résultats. En juillet 2025, les deux entreprises ont collaboré pour offrir gratuitement 12 mois d’abonnements Perplexity Pro à environ 360 millions d’utilisateurs d’Airtel, un service généralement évalué à environ 200 dollars. À mesure que la période gratuite initiale pour le premier groupe d’utilisateurs prend progressivement fin, la croissance de la base d’utilisateurs et des revenus de Perplexity en Inde est devenue un cas d’étude important pour observer si l’acquisition gratuite d’utilisateurs d’IA peut se traduire par une croissance payante.
Les données de Sensor Tower indiquent que, lors du premier mois de la promotion, les téléchargements de Perplexity en Inde ont atteint 5,9 millions, soit une augmentation de 625 % par rapport au mois précédent ; sur les 7 mois suivant l’ouverture de l’offre, le nombre total de téléchargements s’élevait à environ 56 millions, soit plus de neuf fois supérieur à la même période précédente. Le nombre d’utilisateurs actifs mensuels a continué de croître, passant de 8,9 millions en juillet à un pic d’environ 22 millions en octobre.
À mesure que l’activité gratuite prenait fin, les téléchargements sont tombés à 3,3 millions entre février et juillet 2026, en baisse de plus de 90 % par rapport aux six mois précédents, mais le nombre d’utilisateurs actifs mensuels est resté autour de 14 millions en juillet, soit plus de cinq fois la moyenne enregistrée au premier semestre 2026.
Plus notable encore, les performances en matière de revenus. Sensor Tower estime qu’entre février et mi-août 2026, les revenus des achats intégrés et des abonnements de Perplexity en Inde ont augmenté d’environ 60 % par rapport à la période de promotion ; du 18 juillet au 12 août, les revenus quotidiens des achats intégrés ont augmenté de 9 % par rapport aux 30 jours précédents, et étaient supérieurs de 27 % au niveau moyen du premier semestre 2026. Les données d’Appfigures montrent que ses revenus nets mensuels en Inde sont passés d’environ 34 000 dollars en janvier 2025 à 156 000 dollars en juillet 2026, avec des revenus attendus pour les sept premiers mois de 2026 atteignant 878 000 dollars, représentant une croissance annuelle de 16 %.
Cependant, les données ne permettent pas encore de confirmer que toute la croissance provient des utilisateurs d’Airtel se convertissant en clients payants. Étant donné que l’abonnement Pro se renouvelle automatiquement par défaut, une partie des revenus peut provenir d’utilisateurs n’ayant pas résilié leur abonnement à temps, et l’exposition de la marque apportée par la promotion peut également attirer des utilisateurs non participants à payer. À mesure que davantage d’utilisateurs d’Airtel atteignent le stade du renouvellement, le taux de conversion à long terme de Perplexity reste à vérifier. Précédemment, OpenAI et Google ont également lancé des abonnements à l’IA gratuits ou à faible coût en Inde, faisant de ce pays un marché test important pour les entreprises d’IA souhaitant obtenir des conversions payantes grâce à l’échelle.
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