前Founders Fund风投人萨姆·布隆德推出一家与Salesforce抗衡的AI销售初创公司

一年前，萨姆·布隆德（Sam Blond）在Founders Fund担任风险投资人仅18个月后便辞职，他公开表示风险投资这条路不适合自己，并将重返运营岗位。

本周三，他正式揭开了其新创公司Monaco的神秘面纱。他与弟弟布莱恩·布隆德（Brian Blond）共同创立了这家公司，布莱恩同样是从销售专业人士转型为风险投资人的。（布莱恩是Human Capital的合伙人，此前曾供职于Sutter Hill。）创始团队还包括曾任Apollo和Qualtrics首席产品官的阿比谢克·维斯瓦纳坦（Abishek Viswanathan），以及Clari前工程高级副总裁马莱·德赛（Malay Desai）。

萨姆·布隆德向TechCrunch透露，Monaco已累计获得3500万美元融资，包括1000万美元种子轮和2500万美元A轮融资。Founders Fund领投了这两轮融资，Human Capital也参与了投资。该公司此前一直在对其AI销售平台进行私有测试，现已转为公开测试。

人脉广博的布隆德兄弟（萨姆曾任Brex销售主管）还吸引了众多知名天使投资人，包括Stripe创始人帕特里克·科利森（Patrick Collison）和约翰·科利森（John Collison）、Y Combinator首席执行官加里·谭（Garry Tan），以及Greenoaks Capital创始人尼尔·梅塔（Neil Mehta）。

是什么吸引了这群备受尊敬的投资人？Monaco正以一种独特的方式进入竞争激烈的AI销售技术领域。它不仅提供了一种原生AI的替代方案来取代传统的SaaS产品，还把经验丰富的人类销售专家整合到AI工作流中，以监控和指导系统的输出。

这家初创公司专注于种子轮和A轮阶段的企业，提供了一套产品组合，其中包括原生AI客户关系管理（CRM）系统以及用于潜在客户挖掘的专有数据库，类似于ZoomInfo。其AI代理可以设计并执行电子邮件外联活动，并起草跟进邮件，所有这些操作均由人类专家监督。该平台还包含诸如自动会议记录工具等功能。

该产品旨在实现销售环节中重复性任务的自动化。“我们可以用智能代理取代整个工作流程，”布隆德（上图左起第三位，与左起第二位的兄弟布莱恩合影）表示。例如，Monaco会构建潜在客户数据库，精准定位目标公司的关键联系人，并确定最佳外联流程。“我们会统筹并执行该流程，甚至安排会议，”布隆德解释道。

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这些参与销售流程的人类专业人士有助于防止AI产生“幻觉”，针对产品细节对系统进行训练，并亲自处理实际的客户会议——全程不涉及虚拟形象。

这使Monaco在AI销售初创企业中独树一帜，其重点不在于取代人类，而在于为尚未准备好组建完整团队的初创企业提供经验丰富的销售专业知识。

“正是技术与服务的这种结合，”Blond强调道，“Monaco不会使用假扮销售代表向客户推销的虚拟代理。”

目前，Monaco的主要竞争对手是HubSpot，其定价对初创企业而言比市场巨头Salesforce更为亲民。Blond虽未透露Monaco的具体定价，但指出采用固定费用模式，且在产品处于测试版期间提供折扣。

他对市场饱和的现状有着清醒的认识。仅Y Combinator一家，近年来就孵化了数百家销售初创公司，涵盖从AI CRM到小众工具的各个领域。此外，还有Attio、Clay和Conversion等新晋玩家，以及旨在替代人工的一波AI SDR（销售开发代表）工具，例如11x、Artisan和1mind。

此外，Salesforce、HubSpot、Zoho和ZoomInfo等老牌巨头也都在推出自己的AI和智能代理功能。

Blond指出，当今的主流平台都是为不同时代打造的，目前尚未出现能一举胜出的新竞争者。

“目前确实还没有出现‘销售界的Cursor’，”他说道，此处借用了那款广受欢迎的AI编程工具作为比喻，“但终将出现。”

他自然希望Monaco能担此重任。“在销售技术这一广阔领域中，Salesforce是当前的市场领导者，”Blond表示，“我们正处于下一轮平台变革的早期阶段，这场变革将催生新的领导者。”

面对如此激烈的竞争，为何在离开Founders Fund后选择进入这个特定领域？

布隆德坦诚地解释道，鉴于他整个职业生涯都从事销售工作，“作为一名非技术型创始人，我真正有资格创办的科技公司只有一种：销售技术公司。”

他显然很享受这段创业历程。公司目前拥有约40名员工。办公室里聚集着一群职业销售同仁，墙上挂着二战风格的励志海报，上面印着“拯救初创企业”和“与Monaco共建未来”等标语。甚至还有一口办公锣，每当AI成功为潜在客户预约会议时，锣声便会响起。