a16z 报告揭示初创企业实际支付的人工智能工具

本周四，Andreessen Horowitz 与金融科技公司 Mercury 合作发布了首份《人工智能消费报告》。该报告研究了Mercury的交易数据，分析了初创公司投资的50家领先的人工智能原生应用层公司，其方法与早前的100大人工智能消费者应用类似。

a16z 的合伙人奥利维亚-摩尔（Olivia Moore）和西玛-安布尔（Seema Amble）指出，数据显示，企业继续整合各种人工智能产品来完成特定任务，新兴应用的吸引力有增有减。

"Amble指出："现有的工具种类繁多。"市场还没有形成每个类别只有一到两种选择的局面"。

报告还强调了在旨在提高劳动力生产率的 "人类增强器 "或 "协同驾驶员 "上的大量支出，这表明初创企业尚未准备好完全过渡到基于自主代理的工作流程。

"安博尔解释说："随着计算机交互的发展和全面的端到端代理工作流程变得可行，我们预计代理工具将从协同驾驶转向更自主的代理工具。"随着人们对测试这些解决方案表现出越来越高的热情，这种转变尤其有可能发生。"

不出所料，主要的人工智能实验室占据了榜首位置，OpenAI夺得第一，Anthropic紧随其后，排名第二。Vibe编码工具也占据了重要位置，Replit排名第三，Lovable排名第18。Cursor 稳居第六，Emergent 排名第 48。专注于面向企业的编码解决方案（如 Devin 和 Windsurf）的 Cognition 排名第 34 位。

在a16z之前以消费者为中心的分析中，Lovable的排名高于Replit，这完全是基于用户流量，因为许多人将其用于个人项目。不过，与Replit相比，初创企业目前在Lovable上的投入较少，部分原因是Lovable的企业功能有限。上榜公司的多样性表明，有足够的空间让多家公司同时茁壮成长。

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"振动编码的未来仍然是一个悬而未决的问题，"摩尔评论道。"市场是会围绕一个卓越的平台进行整合，还是会出现四五家主要的 vibe 编码公司来满足不同的应用需求？我们还没有一个明确的答案。"

摩尔还对初创企业将 CapCut 和 Midjourney 等以消费者为中心的工具用于商业目的表示惊讶。

"摩尔指出："我们注意到，许多以消费者为中心的公司正被迅速拉入企业领域。"他们的工具非常方便用户使用，个人采用这些工具后，再将其介绍给团队和工作场所。"

在列出的公司中，横向应用软件至少占 60%，而纵向应用软件占其余的 40%。最突出的垂直软件公司专注于三个领域：销售、招聘和客户服务。报告还发现，人工智能正大举进军前几代初创企业曾面临挑战的领域。

"摩尔说："过去的服务公司或咨询公司现在正在成为人工智能时代的软件公司。

Amble 以 Crosby Legal 公司为例，该公司的工具可以快速审查法律合同，取代了传统上需要咨询内部法律顾问和进行大量研究的工作。她解释说，目前大多数工具的功能是辅助驾驶，帮助员工更高效地做出决策，而不是用全自动代理取代整个工作职能。

她说："随着技术的进步，我们开发出了完全胜任的代理同事，我们希望看到从副驾驶过渡到全面的端到端代理，"她补充说，人工智能工具可以比人类更快地完成外联等任务。

榜单中还包括许多笔记应用，如Otter.ai、Read AI和HappyScribe--没有任何一款应用在这一类别中占据主导地位。这说明了 Amble 的观点，即没有一种产品能够占领市场；相反，初创企业正在尝试不同的选择，以找到最适合自己的产品。这种多样性使员工受益匪浅，他们可以选择适合自己工作风格的应用程序，而不是局限于标准化的企业解决方案。

另一个重要发现是消费者和企业应用之间的日益融合。人们把在家里使用的个人工具带到了工作场所，而创始人则利用他们最喜欢的消费者应用程序来建立自己的企业。以前，初创企业的个人软件栈和专业软件栈有明显的区别。

Amble 和 Moore 以 Canva 为例指出，Canva 是一款广受欢迎的消费者应用软件，同时也为大量企业用户提供服务。Canva 花了数年时间才推出企业计划，但随着个人和企业用例日益重叠，公司更愿意将两者融合在一起。

"Amble 继续说："你的整个可寻址市场不再局限于一个细分市场，你可以同时面向消费者和企业用户。她建议，开发这些产品的公司还可以加快专业化进程，在销售、营销和支持等领域建立以企业为中心的团队，以更快地创造业务收入，而不是仅仅依赖个人消费者。

摩尔和安博尔预计，在未来几年里，这份名单将发生重大变化。老牌公司正在整合人工智能功能，以保持竞争力，而新进入者则继续推出创新方法。

"安博尔说："在这种情况下，'传统'可以指 12 个月前的相关产品。"如果我们在一年后重新审视这一分析，同样的笔记应用还会出现吗？还是会出现一批全新的参与者？

本文已更新，以准确反映所提及的笔记应用。