Инвестор Wiz подробно анализирует сделку по приобретению Google за 32 млрд долларов

В начале этой недели Google завершила сделку по приобретению компании Wiz, специализирующейся на кибербезопасности, за 32 миллиарда долларов — это крупнейшая сделка в истории компании и самая крупная покупка стартапа, финансируемого венчурным капиталом, за всю историю.

В последнем выпуске подкаста TechCrunch «Equity» к Ребекке Беллан, Шону О’Кейну и мне присоединился Шардул Шах, партнер в Index Ventures — крупнейшем акционере Wiz. Шах рассказал нам о своей долгой истории сотрудничества с Wiz, которая началась ещё до появления самой компании — ранее он инвестировал в Adallom, стартап, основанный ранее Ассафом Раппапортом, Ами Луттваком и Роем Резником, которые впоследствии создали Wiz.

Мы также спросили Шаха, почему, по его мнению, компания стала столь привлекательной целью для поглощения, и как он отреагировал, когда Wiz решила отказаться от первоначального предложения Google.

«Неудивительно, что речь идет именно о Wiz, — сказал Шах. — Wiz находится на стыке трех основных благоприятных тенденций: искусственного интеллекта, облачных технологий и расходов на безопасность».

Ниже приводится отрывок из нашего разговора, отредактированный для краткости и ясности. Шах начал с того, что полушутя заметил, что мы, возможно, недооценили значение события, назвав это приобретение одной из наших сделок недели.

Шардул Шах: Я думаю, это следует считать сделкой года или даже десятилетия, а не просто недели. Можем ли мы это исправить? Спасибо.

Но для отрасли это действительно значимое событие. Это крупнейшее в истории приобретение, финансируемое венчурным капиталом.

Ребекка Беллан: Да, мы это исправим на этапе постобработки.

Шардул: И что ещё важнее, неудивительно, что речь идёт именно о компании Wiz. Она находится в центре трёх благоприятных тенденций: искусственного интеллекта, облачных технологий и расходов на безопасность. Все это имеет решающее значение в эпоху искусственного интеллекта, когда каждая рабочая нагрузка должна быть защищена. Поэтому мы невероятно гордимся тем, что были крупнейшим акционером. И да, я бы сказал, что это, как минимум, сделка месяца.

Ребекка: Так сколько времени прошло? Когда вы впервые инвестировали в Wiz? Ведь это именно тот вид выхода из инвестиций, о котором, я уверена, мечтают инвесторы.

Шардул: «Шесть лет или шестнадцать?» — мы задаем себе этот вопрос внутри компании. Около десяти лет назад я вошёл в совет директоров первой компании Ассафа, Роя и Ами — Adallom. Так что мы с самого начала наблюдали за тем, как они принимают решения, завоевывают доверие и как всё это развивалось со временем.

Ассаф позвонил мне в день моего рождения, когда только запускал Wiz. А я вошёл в совет директоров ещё на этапе посевного раунда финансирования.

Энтони Ха: Итак, мы уже несколько раз обсуждали эту сделку в нашей программе, но, поскольку Wiz — не компания, ориентированная на конечных потребителей, я предполагаю, что одни читатели хорошо знакомы с ней, а другие — нет. Не могли бы вы подробнее рассказать, что — помимо того, что компания находится на стыке этих ключевых секторов — сделало Wiz столь привлекательным объектом для инвестиций, а позже — столь привлекательной целью для поглощения?

Шардул: В Index мы уделяем основное внимание людям. И я искренне верю, что в основе этого приобретения лежали именно люди. Ассаф — невероятный лидер, который принимает высококачественные решения. У него отличная интуиция в отношении людей и рынков. Двое его соучредителей, Ами и Йинон [Костика], почти всегда находятся в противоречии — Ами живет будущим, [Йинон] — настоящим, а Ассаф умеет решать, чей голос должен преобладать в данный момент. Рой — настоящая «машина по реализации проектов».

Вместе они создали атмосферу и культуру доверия, которые позволили им с самого начала построить платформу и завоевать существующий рынок с непревзойденной скоростью.

Шон О’Кейн: Есть одна забавная история — забавная для нас, особенно потому, что нам удалось поднажать на них по этому поводу на Disrupt пару лет назад, когда Google обратился к компании, а [Ассаф] фактически отказался от сделки. В тот момент вы почувствовали подтверждение своей правоты, как человек, который верит, что нашел того, кому действительно доверяет и кто готов сделать шаг, которого многие побоялись бы сделать, перед лицом столь крупного потенциального выхода? Может, не такого крупного, как сейчас, но близкого к этому.

Шардул: Не совсем. Отчасти это может быть связано с тем, что я не слишком забочусь о чужом мнении, и внешнее признание для меня не имеет значения, несмотря на мою неуверенность по поводу того, что вы назвали эту сделку «сделкой недели».

В какой-то момент я действительно сказал основателям, что, по-моему, верю в них больше, чем они верят в себя. Первый блог, который я когда-либо написал для Index, назывался «Учиться говорить „нет“» и был фактически адресован основателям Audible. Когда основатели делают выбор и принимают решения, вы доверяете их подходу — тому, как именно они принимают решения. Вы не уделяете слишком много внимания конечным результатам и той доле везения, которая влияет на то, получит ли их решение одобрение.

Ребекка: Насколько это было важно при приобретении Wiz? В сущности, речь идет о том, чтобы компания получала от Google всё, что может — финансирование, доступ к облаку [Google] и дополнительные ресурсы — при этом сохраняя собственное чувство лидерства?

Шардул: Что касается вашего вопроса, возможно, для аудитории: Wiz стремится обеспечить безопасность облачной инфраструктуры и кода в производственной среде. Большинство их клиентов входят в так называемый «клуб нулевой критичности» — у них есть контекст, позволяющий понять, чему отдавать приоритет и как действовать. Ресурсы, инфраструктура и специалисты Google в области искусственного интеллекта позволяют Wiz расширить эти возможности, сохраняя при этом культуру доверия и товарищества.

Энтони: Когда мы рассматриваем важные приобретения, они могут иметь значение по нескольким причинам. Они могут стать трансформационными для компании-покупателя. Они также могут изменить экосистему стартапов, поскольку многие люди извлекут из этого выгоду, что потенциально может дать толчок появлению совершенно новых отраслей и стартапов.

Итак, если рассматривать это как крупное приобретение, как вы думаете, каковы будут самые значительные последствия в ближайшие несколько лет?

Шардул: Я думаю, всё начинается с вдохновения. Появляется новое представление о том, что возможно для предпринимателей по всему миру. И это потрясающе, правда?

Я действительно горжусь тем, что жизнь стольких людей изменится благодаря этой инвестиции — это очень значимо и приносит глубокое удовлетворение. Но гораздо важнее — талант, навыки и стремления предпринимателей. Поэтому нам не терпится увидеть, чего добьётся следующее поколение.

Загрузка плеера…