TechCrunch Disrupt 2026 обнародовал программу секции «Builders Stage», посвященную практическим стратегиям масштабирования стартапов

Сцена «Builders Stage» вновь станет частью конференции TechCrunch Disrupt 2026, собрав основателей, руководителей стартапов и инвесторов для обсуждения практических вопросов о том, что действительно необходимо для создания и масштабирования успешных компаний.

Вы услышите выступления лидеров стартапов и венчурных компаний, формирующих технологическую экосистему, в том числе Гранта Ли, генерального директора и соучредителя Gamma; Лии Соливан, основательницы и генерального партнера Precedent.vc; Робби Стейна, вице-президента по продуктам в Google; и других. В ходе откровенных бесед и на примере реальных кейсов докладчики поделятся практичными советами по привлечению инвестиций, найму персонала, стратегии выхода на рынок, искусственному интеллекту и операционным решениям, способствующим росту стартапов.

Присоединяйтесь к более чем 10 000 основателей, инвесторов, руководителей стартапов и лидеров технологической отрасли в Moscone Center в Сан-Франциско с 13 по 15 октября. Зарегистрируйтесь сегодня и сэкономьте до 330 долларов, пока цены на билеты не выросли.

Источник изображения: TechCrunch

Предназначено для основателей, готовых к масштабированию

Создать стартап — это одно. Построить компанию, способную масштабироваться, — это совершенно другой вызов. Сцена Builders Stage — одна из шести отраслевых сцен на Disrupt 2026, призванная помочь основателям преодолеть вызовы роста: от привлечения капитала и найма лучших специалистов до создания механизмов выхода на рынок и подготовки к переходу от раунда Seed к раунду Series A.

Каждая сессия предлагает практические стратегии, которые можно применить сразу же, а также возможность напрямую пообщаться со спикерами во время живых сессий вопросов и ответов. Приобретите пропуск на Disrupt 2026 уже сегодня и сэкономьте до 330 долларов, пока цены не выросли.

Источник изображения: Slava Blazer Photography / Flickr (открывается в новом окне)

Без лишних слов представляем вам первую версию программы «Builders Stage»; по мере приближения мероприятия будут объявлены дополнительные докладчики и сессии.

Программа «Builders Stage»

Как добиться успеха, если вы не занимаетесь разработкой ИИ

С участием Шан Шан, инвестиционного менеджера Baillie Gifford, и других докладчиков, которые будут объявлены позже

ИИ, возможно, доминирует в мире венчурного капитала, но многие компании, которые останутся на плаву, не будут заниматься продажей моделей или агентов ИИ. Эта сессия предназначена для основателей, борющихся за внимание на рынке, одержимом ИИ. Участники дискуссии разберут, что на самом деле важно сейчас: эффективный рост, удержание клиентов, качество выручки и дисциплинированное выполнение планов, а также объяснят, почему именно фундаментальные показатели, а не ажиотаж, по-прежнему лежат в основе успешных компаний.

Что происходит, когда OpenAI реализует ваш план развития

С участием Мишеля Трико (Michel Tricot), генерального директора и соучредителя Airbyte; Роба Тоуса (Rob Toews), партнера Radical Ventures; и Линды Тонг (Linda Tong), генерального директора Webflow

Практически всех основателей ИИ-стартапов волнует один и тот же вопрос: что, если OpenAI или Anthropic выпустят продукт, конкурирующий с моим? Даже сильные продукты рискуют превратиться в функции более крупных игроков. В ходе этой сессии будет рассмотрено, где существуют возможности для защиты, и что могут сделать основатели, если им придется столкнуться с конкуренцией со стороны быстро развивающихся гигантов в сфере ИИ.

Как привлечь предсеменное финансирование без продукта

С участием Пунета Агарвала, управляющего партнера True Ventures; Остина Клементса, управляющего партнера Slauson and Co; и Сандхии Венкатачалам, основательницы и управляющего партнера Axiom Partners

От основателей всё чаще ожидают, что они будут бороться за капитал ещё до того, как у них появится продукт. На стадии пре-сид инвесторы делают ставку на идею, убедительность и соответствие основателя рынку. В этой сессии подробно рассказывается, как завоевать доверие до появления выручки, чтобы инвесторы выписали первый чек.

От MVP до миллиардов пользователей: как должны меняться решения о продукте при масштабировании

С участием Робби Стейна, вице-президента по продуктам в Google

Инстинкты, которые приносят успех при создании первого минимально жизнеспособного продукта, могут стать причиной провала при масштабе в миллиард пользователей. В ходе этой беседы у камина Робби Стейн расскажет, как меняется процесс принятия решений о продукте, когда каждое обновление затрагивает миллиарды пользователей. Узнайте, как команды одной из крупнейших в мире продуктовых организаций находят баланс между скоростью и доверием, а также между инновациями и надежностью.

Наем сотрудников, когда ИИ — соучредитель

С участием Джоша Ривза, генерального директора и соучредителя Gusto, а также других спикеров, которые будут объявлены позже

Компании на ранней стадии развития уже не просто используют ИИ в своей работе — они нанимают его. По мере того как ИИ-агенты берут на себя инженерные задачи, поддержку и операционную деятельность, определение «команды на ранней стадии» пересматривается. В этой сессии будет рассмотрено, как основатели решают, за что должны отвечать люди, а что можно делегировать ИИ, и как быстрорастущие стартапы формируют гибридные команды, не теряя при этом скорости, подотчётности или корпоративной культуры.

Слияния и поглощения (M&A) — теперь стратегия ранней стадии

С участием Карла Аломара, управляющего партнера M13; Аклила Ибссы, руководителя отдела корпоративного развития и слияний и поглощений Coinbase; и Линдси Миньяно, основательницы Mignano Law Group

Сегодня самые дальновидные основатели не просто готовят компании к IPO; с самого первого дня они строят бизнес с расчетом на возможные поглощения. По мере изменения условий выхода из бизнеса и ужесточения условий привлечения капитала раннее понимание сути слияний и поглощений стало конкурентным преимуществом. В ходе этой сессии будет подробно рассмотрено, как основатели могут создать возможности для такого варианта развития благодаря стратегии продукта и партнерским отношениям. Будет подробно рассмотрено, как на самом деле достигаются крупные сделки со стартапами, даже для небольших компаний.

Серия A в 2027 году

Джаханви Сардана, партнер, Index Ventures; Шайлендра Сингх, управляющий директор, Peak XV; и Джанель Тенг Уэйд, партнер, Bessemer

Привлечение финансирования серии A становится все сложнее, а венчурные инвесторы предъявляют все более высокие требования. Для основателей, планирующих привлечь финансирование в ближайшие 1–2 года, в ходе этой сессии будет подробно разъяснено, что на самом деле будет означать термин «привлекательный для инвестиций» в 2027 году. Узнайте, как ведущие инвесторы переосмысливают показатели, команды и динамику роста, которые важны сегодня, какие устаревшие стратегии привлечения инвестиций больше не работают и как компании могут выделиться из общей массы в следующем цикле финансирования.

90-дневный план выхода на рынок: почему годовой повторяющийся доход (ARR) в диапазоне от 0 до 10 млн долларов стал новым базовым показателем (и как действительно его достичь)

С участием Райана Медоуза, директора по доходам Lovable; Томаша Тунгуза, генерального партнера и основателя Theory Ventures; а также других докладчиков, которые будут объявлены позже

Определение динамики роста изменилось. То, что раньше занимало годы, теперь ожидается в течение нескольких месяцев, а ARR в диапазоне от 0 до 10 млн долларов всё чаще становится новым базовым показателем на ранней стадии развития. В ходе этой сессии будет подробно рассмотрено, как внедрение ИИ, ускорение дистрибуции и меняющиеся ожидания инвесторов сокращают сроки выхода на рынок, а также какие тактические рычаги нужны основателям в первые 90 дней, чтобы ускорить рост выручки и быстро выделиться на фоне конкурентов.

Настоящий «токенмаксинг»: как лучшие компании в сфере ИИ ориентируются в мире с множеством моделей

С участием Мо Джаммы, партнера Capital G; Зузанны Стамировской, генерального директора и соучредителя Pathway; а также других докладчиков, имена которых будут объявлены позже

Границы развивающихся областей сдвигаются быстрее, чем может угнаться за ними какая-либо отдельная модель, и команды, создающие наиболее успешные продукты на базе ИИ, все чаще координируют работу с использованием множества моделей, а не делают ставку только на одну. Эта панельная дискуссия соберет вместе основателей и руководителей, находящихся в центре этих изменений, чтобы обсудить, как они оценивают новые модели, управляют затратами и надежностью в масштабе, а также разрабатывают архитектуру продуктов, способных развиваться так же быстро, как и лежащие в их основе технологии.

«Красные флажки» PMF: как понять, действительно ли у вас есть PMF

С участием Раджива Дама (Rajeev Dham), партнера Sapphire Ventures; Рахула Вохры (Rahul Vohra), основателя и руководителя Superhuman Mail; а также других докладчиков, которые будут объявлены позже

В условиях ажиотажа вокруг ИИ сигналы соответствия продукта рынку легче подделать и в них сложнее доверять. Основатели ошибочно принимают ранний энтузиазм, всплески использования и успехи пилотных проектов за устойчивую динамику роста. В ходе этой сессии будет подробно рассмотрено, как на самом деле выглядит ложное соответствие продукта рынку (PMF), как инвесторы и операторы отличают реальную удержание клиентов от внедрения, обусловленного ажиотажем, а также какие признаки указывают на то, обладает ли компания настоящей привлекательностью или это лишь временный импульс.

Руководство «От нуля до 1K»: как привлечь первых 1 000 клиентов без маркетингового бюджета

С участием Гранта Ли, генерального директора и соучредителя Gamma, и Лии Соливан, основательницы и генерального партнера Precedent.vc

Привлечение первых клиентов — это не вопрос маркетинговых расходов, а вопрос распространения продукта под руководством основателя и неустанной реализации. У большинства стартапов на этапе «от нуля до единицы» нет ни бюджета, ни бренда, ни масштаба — есть только срочность и креативность. В ходе этой сессии будет подробно рассмотрено, как основатели привлекают своих первых клиентов с помощью построения сообщества, роста, ориентированного на продукт, продаж под руководством основателя, стратегических активных действий и эффекта «сарафанного радио».

Да, быть основателем сложно: честный разговор

С участием Нелл Дейли, соучредителя и управляющего партнера Revenge Capital; Дэвида Х. Розмарина, доцента Гарвардской медицинской школы; и Джека Уитиншоу, соучредителя и коммерческого директора Airspeeder

Создание компании — это задача, требующая не только стратегического мышления, но и значительных психологических усилий, и в большинстве рассказов основателей эта реальность недооценивается. В этом откровенном разговоре основатели и эксперты по психической работоспособности раскрывают скрытые издержки среды высокого роста — от выгорания и усталости от принятия решений до напряжения личности под постоянным давлением — и делятся системами, привычками и ментальными моделями, которые помогают лидерам выдерживать нагрузки и работать на высоком уровне.

Итак, у вас есть хитовый продукт. Как вашей компании повторить этот успех?

С участием Филипа Калишана, генерального директора и соучредителя Verkada; а также других спикеров, о которых будет объявлено позже

Большинство стартапов заходят в тупик, потому что создают один отличный продукт вместо воспроизводимой многопродуктовой платформы. Присоединяйтесь к венчурному инвестору и двум основателям, которые раскроют точный операционный план по распределению капитала, систематизации внутренних инноваций и разработке сложного «второго этапа» до того, как кривая роста основного продукта выровняется.

Набор персонала, вознаграждение и корпоративная культура на самом конкурентном рынке в истории

С участием Мэтта Бирнбаума, основателя Wylder.co; Атли Торкельссона, вице-президента по работе с талантами в Redpoint Ventures; а также других докладчиков, которые будут объявлены позже

Без сомнения, рост числа стартапов в сфере ИИ усложнил процесс найма и удержания персонала для всех технологических компаний. От конкуренции за таланты в сфере ИИ до вторичных продаж — основатели переосмысливают кадровую инфраструктуру своих стартапов. По мере того как набор персонала, системы мотивации и ожидания сотрудников стремительно меняются, в ходе этой сессии будет рассмотрено, как компании адаптируют стратегии вознаграждения, корпоративной культуры и формирования команд, чтобы привлекать и удерживать лучших специалистов в кардинально изменившейся среде стартапов.

Как добиться вирусного роста и извлечь из него выгоду

С Заком Ядегари, основателем Cal AI

Стартапы могут за одну ночь пройти путь от нуля до вирусного успеха, но сохранить этот импульс — совершенно иная задача. В ходе этой беседы у камина Зак Ядегари расскажет, как Cal AI справилась с быстрым ростом, давлением со стороны рынка на продукт и реалиями развития на рынке, ориентированном на дистрибуцию. Узнайте, какие уроки стоят за превращением внезапного внимания в устойчивое удержание клиентов и долгосрочное развитие компании.

Фильтр «высокой убежденности»: что мы извлекли из боевого опыта

С Алексой фон Тобель (Inspired Capital) и другими спикерами, имена которых будут объявлены позже

Что отличало компании, добившиеся прорыва, от остальных на Disrupt 2026? В ходе этого откровенного подведения итогов судьи Battlefield разберут тенденции и качества основателей, которые выделялись в режиме реального времени — от меняющихся ожиданий инвесторов до нарративов, которые нашли наибольший отклик в этом году. В ходе беседы также будет рассмотрено, как развивается искусство рассказывания историй стартапами и что происходит после выхода на авансцену, включая реалии поддержания динамики и выживания в течение критических 12 месяцев после крупного запуска, раунда финансирования или выступления в рамках конкурса «Battlefield».

Присоединяйтесь к обсуждениям и налаживайте связи на Disrupt

Если вы готовы создавать более эффективные решения, быстрее масштабироваться и учиться у лидеров, формирующих будущее стартапов, приобретите билет на TechCrunch Disrupt 2026 уже сегодня и сэкономьте до 330 долларов, пока цены не выросли.

Источник изображения: TC