ミストラルは事業運営に焦点を当てています

何百もの国家首脳、技術系CEO、非営利団体のリーダーが、パリで開催された人工知能アクションサミットに集まりました。今週、フランスのAIスタートアップMistralが注目を浴びています。ビジネス用語で言えば、Mistralはかなり強い追い風に乗っていると言えるでしょう。

MistralはヨーロッパのAIシーンで際立った存在です。当初は印象的なオープンウェイトモデルで話題を呼び、大規模言語モデル（LLM）、生成AI、そしてオープンソースアプローチへの注目のおかげで、すぐに10億ドル以上を調達しました。しかし、ここ数ヶ月、その輝きはやや薄れ、特に米国のLLMスタートアップの動向によって影響を受けています。

OpenAIは驚異的な180億ドルを調達し、近日中にさらに400億ドルを追加する可能性があります。一方、Anthropicは約80億ドルを確保しました。その間、中国の競合企業であるDeepSeekはMistralのモデルを上回るオープンウェイトモデルをリリースしました。MistralはDeepSeekを打ち負かすことも、米国のライバルに資金面で勝つこともできませんでしたが、AIアクションサミットはフランスのこのスタートアップの物語を変える絶好のタイミングで開催されました。

今、Mistralは本格的にビジネスに取り組み始めています。

「私たちは、ノートパソコン向けの最強モデルを作ることに注力していた科学企業から、今では企業向けのソリューションを提供し、カスタムアプリケーションを構築し、労働者の生産性を高める企業へと変わりました」と、Mistralの共同創業者兼CEOであるArthur Menschはサミットで述べました。

先週、同社はiOSとAndroidでAIアシスタントLe Chatをリリースし、消費者と企業の両方をターゲットにしました。そして今週、フランスのトップ政策立案者からの大きな後押しを受けています。

「OpenAIのChatGPTや他の何かではなく、Mistralが作ったLe Chatをダウンロードしてください」と、フランス大統領エマニュエル・マクロンは日曜日の夜のテレビインタビューで呼びかけました。「彼らにはフランスに投資し、パートナーシップを築いてほしい。私たちが望むのは、ダウンロードすることでヨーロッパのチャンピオン、フランスのチャンピオンをサポートすることです。それによってここで雇用が生まれ、彼らが強くなります。それが主権というものです。」

Le Chatは現在、フランスで最もダウンロードされているiOSアプリですが、他のヨーロッパ市場ではそれほど普及していません。ドイツでは66位にランクインし、スペイン、イタリア、英国ではトップ100にも入りませんでした。

企業市場への新たな焦点

しかし、Mistralは消費者市場に全てを賭けているわけではありません。同社は企業顧客からの収益に注力しており、パリのイベントはMistralがこの分野での進捗を披露するプラットフォームとなりました。

「私たちはフランスの国立雇用機関であるFrance Travailと提携しました。彼らは現在、私たちの技術を使って求職者が求人情報をより簡単に見つけ、アクセスできるようにしています」とMenschは日曜日のTF1のテレビインタビューで述べました。「また、Veoliaとも提携し、廃水処理プラントの効率を改善し、リアルタイムで状況を監視できるようにしました。」

AIアクションサミットでは、Stellantisの会長であるJohn ElkannがMistralとの幅広いパートナーシップを発表しました。「私たちはすでに組織内で多くのことを一緒に行っています」とElkannは述べました。

年内に、Peugeot、Citroën、Fiat、Jeepの製造元であるこの自動車メーカーは、モバイルアプリを更新し、オーナーズマニュアルをMistralのAIアシスタントに置き換えます。これは重要な関係の始まりに過ぎません。

「今後、ドライバーは人工知能を通じて情報を求め、車両を制御するようになるでしょう。ウェブ接続だけでなく、エッジで動作する組み込みデバイスを通じて、より効率的で、低遅延、音声制御が可能なシステムになると考えています」とMenschは説明しました。

Mistralはまた、ストライクドローンや戦闘機の電子部品を手掛けるヨーロッパの防衛企業Helsingとも提携しています。この場合、Mistralはエッジデバイスで動作する可能性が高い新しい「Vision-Language-Actionモデル」を開発しています。

現時点で、Mistralは企業顧客向けにいくつかの秘策を持っています。

Mistralは、カスタムモデルとカスタムユーザーインターフェースで、Le Chatをあなたの環境に展開できます。防衛や銀行業界では、オンプレミスでAIアシスタントを展開する必要があるかもしれませんが、これは現在、ChatGPT EnterpriseやClaude Enterpriseではできません。

Mistralはまた、開発者が独自のアプリケーションで使用できるAPIを通じて最先端モデルを提供しています。

Helsingとのパートナーシップにより、MistralはヨーロッパのAIチャンピオンの重要性を証明しています。今、問題はMistralが他のヨーロッパ諸国にヨーロッパのプロバイダーに頼るよう説得できるかどうかです。

「Mistralはヨーロッパのチャンスであり、チャンスは一度だけです。誰もがMistralと協力する必要があります」と、Mistralの初期株主でもあるBpifranceのCEO、Nicolas Dufourcqは述べました。Dufourcqは、Mistralが2025年に5億ユーロ（現在の為替レートで5億1500万ドル）の収益を上げる必要があると付け加えました。

これは、複数の情報源によると2024年の収益がわずか数千万ユーロだったことを考えると、大きな飛躍となります。

ヨーロッパ市場の断片化による他の課題もあります。AIアクションサミットの複数の参加者は、他のヨーロッパ諸国がフランスのプレイヤーに賭ける意欲について懐疑的な意見を表明しました。

一方、パリに拠点を置くこの企業は、インフラに関しても自らの運命をコントロールしたいと考えています。そのCEOは、AIデータセンターに「数十億」を投資する計画を発表しました。「私たちは自分たちの役割を果たし、エソンヌに数十億ユーロを投資してクラスターを構築し、数ヶ月後にはさらに効率的なシステムを訓練できるようにします」とMenschは述べました。

この点に関する詳細はまだ不明です。Mistralがデータセンターの資金調達のために第三者と提携するのか、新たな資金調達ラウンドを行って自ら建設するのかは明らかではありません。

後者の場合、Mistralは、すでにMistralと協力してチャットボット製品Le Chatの応答を高速化している、推論に特化したアメリカのAI企業Cerebrasに目を向けるかもしれません。

現在、Cerebrasの収益の大部分はエミラティのAIホールディング企業G42から来ています。米国と中国の競争が激化する中、Mistralはアメリカの大手テック企業や中国資本から独立した第三の道を模索するかもしれません。それは中東での資金調達を意味するのでしょうか？

パリでの人工知能アクションサミットの詳細な報道をご覧ください。

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