家DiligenceSquaredは、AIと音声エージェントを活用してM&A調査コストを削減
一般的なM&Aプロセスは、資金力のある大手プライベート・エクイティ・ファームであっても、長期にわたり多額の費用を要するものです。買収候補企業の経営幹部との面談や財務モデルの構築に費やす膨大な時間に加え、こうしたファームは会計士、弁護士、経営コンサルタントといった外部アドバイザーに数百万ドルを投じます。
取引が不調に終わった場合、外部アドバイザーへの費用は回収できないため、PEファンドは通常、マッキンゼー、BCG、ベインなどの高コストな専門家に詳細な商業調査を依頼するのは、買収への関心が確実になった段階まで先送りする。
Y Combinatorの2025年秋バッチ出身のスタートアップ、DiligenceSquaredは、AIを活用することで、従来のコストのわずか数分の1で、コンサルティング会社並みの品質を持つ事業調査を提供できると主張している。
同スタートアップの共同創業者であるフレデリック・ハンセン氏とソーレン・ビルトフト氏は、プライベート・エクイティ（PE）分野におけるデューデリジェンスの豊富な経験を持つ。ハンセン氏は以前、ブラックストーンのプリンシパルを務め、数十億ドル規模のバイアウト案件においてこうしたレポートの作成を指揮していた。ビルトフト氏はBCGのプライベート・エクイティ部門で7年間、同様のデューデリジェンス・プロジェクトを率いていた。
10月のサービス開始以来、ハンセン氏はTechCrunchに対し、業界における専門知識を活かし、DiligenceSquaredが世界最大級のPEファームやミッドマーケットファンド数社向けに複数のプロジェクトを完了させたと語っている。
こうした初期段階での成果を受け、元インデックス・ベンチャーズのパートナーであるダミール・ベチロヴィッチ氏は、自身の新ベンチャーキャピタル企業「Relentless」を通じて、同スタートアップの500万ドルのシードラウンドを主導した。
このスタートアップは、高額な経営コンサルタントに依存するのではなく、AI音声エージェントを活用して、PE企業が買収を検討している企業の顧客へのインタビューを行っている。
DiligenceSquaredは、Keplar、Outset、ListenLabsといった消費者調査スタートアップが採用しているAIインタビューモデルを応用している。ListenLabsは今年1月、企業価値5億ドルで6,900万ドルの資金調達に成功した。しかし、ハンセン氏とビルトフト氏は、自社のデューデリジェンスプロセスと最終成果物は、これらの企業が提供する消費者調査とは根本的に異なると主張している。
ハンセン氏は、PE企業がマッキンゼー、ベイン、またはBCGに50万ドルから100万ドルを支払って、経営幹部を含む数十社の企業顧客へのインタビューを実施させ、その知見と独自の市場データを組み合わせた200ページに及ぶレポートを作成させることがあると指摘する。分析の品質を確保するため、DiligenceSquaredは最終レポートの正確性とビジネス的洞察を検証するシニアコンサルタントを雇用している。
このスタートアップは、基礎的な作業の多くにAIを活用することで、約5万ドルで分析を提供できるとしている。
「かつては最大規模の案件にのみ限定されていたこうした高品質な知見を、はるかに多くの企業に利用可能にしています」とハンセン氏は述べた。コストが低いため、PEファンドは特定の案件に対して確固たる確信を持つずっと前の段階から、DiligenceSquaredを活用する意欲が高まっている。
デューデリジェンス市場を変革しようとしているのは、DiligenceSquaredだけではない。同社の主要な競合企業であるBridgetown Researchは、2026年2月にAccelとLightspeedが共同で主導する1,900万ドルのシリーズAラウンドを完了した。
ハンセン氏とビルトフト氏に加え、DiligenceSquaredは元Googleエンジニアのハーシル・ラストギ氏によって共同設立された。
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