従業員146名のLovable、1か月で1億ドルの売上急増を報告

2月、ストックホルムに拠点を置くLovableは、年間経常収益（ARR）が4億ドルを突破したことをTechCrunchに対し確認した。しかし、同社は年末までにARR10億ドルを達成するという従来の予測を再確認することを控え、「当社のプラットフォームを通じて開発者がその影響力を拡大できるよう支援すること」に現在注力していると述べた。

CursorやMercorといったツールと同様に、Lovableは自然言語を用いてウェブサイトやアプリの作成を簡素化するプラットフォームの潮流の一翼を担っており、この手法は「バイブコーディング」として知られている。当初は個人やスタートアップに人気があったが、創業3年目の同社は企業顧客の獲得に積極的に乗り出し、KlarnaやHubSpotといった大手企業を顧客として確保している。

Lovableが今週、ソーシャルメディア、YouTube、コネクテッドTVで展開を開始した初のブランドキャンペーン「Earworm」は、一般ユーザーをターゲットとしている。この映像では、スウェーデンのバンドBoko Youtが演奏するキャッチーな曲に悩まされていた女性が、Lovableを使ってその曲を機能的なアプリに作り上げる様子が描かれている。特筆すべきは、クリエイティブチームが映像に登場するバンドのアプリを、Lovableを実際の製品として使用して構築した点だ。 「このキャンペーンの目的は、次世代のクリエイターたち——素晴らしいアイデアを持ちながら、それを実現する技術を持たない人々——にインスピレーションを与えることです」と、広報担当者はTechCrunchに語った。

この力強いメッセージにより、Lovableはサービス開始から1年足らずで約800万人のユーザーを獲得し、ユニコーン企業としての地位を確立した。また、企業向け収益の大きな潜在的可能性も、66億ドルという企業価値評価に寄与したと考えられる。

昨年11月のWeb Summitで、共同創業者兼CEOのアントン・オシカ氏は、フォーチュン500企業の半数以上が「創造性を飛躍的に高める」ためにLovableを利用していると発表した。同社は、企業がプロトタイピングの段階を超えて長期的なサブスクリプションを維持するよう促すため、セキュリティに重点を置いた専用機能を多数導入している。

ARR（年間反復収益）の着実な成長を報告することも、持続的な勢いを示すための戦略の一つだ。同社は昨年7月に1億ドル、11月に2億ドル、1月に3億ドルのARRを報告しており、AnthropicやOpenAIといった大手研究所による新たなAIコーディングツールの登場にもかかわらず、収益成長が加速していることを示している。

Claude CodeもCodexも専用のビブコーディングプラットフォームではなく、完全なアプリをシームレスに作成できる能力は過大評価されている可能性がありますが、それらの親会社は、自社のモデルを基盤とするLovableと最終的に競合する可能性があります。しかし、オシカ氏はほとんど懸念を示しておらず、同社の最新の利用指標はこの自信を裏付けています。

最近のユーザー急増は、特定のプロモーションと関連していた。3月8日の国際女性デーに向けたLovableの「SheBuilds」イニシアチブにより、プラットフォームが1日限定で無料化されたのだ。「様々な記録が更新されました」と同社は述べた。「中でも最も誇りに思っているのは、その日に50万件以上のプロジェクトが作成または更新されたことです。通常の1日平均は約20万件です。」

もう一つの注目すべき成果は、Lovableがわずか146名の正社員で4億ドルのARR（年間反復収益）を達成した点だ。チーフ・レベニュー・オフィサーのライアン・メドウズ氏がBusiness Insiderに語った。同社はチームを拡大する計画であり、300名収容可能なストックホルムの新オフィスに加え、ボストン、ロンドン、ニューヨーク、サンフランシスコでの採用、およびリモート勤務のポジションを通じて成長の余地がある。

これら70の求人を含めても、Lovableの従業員1人あたりの売上高比率は業界標準を大幅に上回る水準を維持すると見込まれている。調査会社ガートナーは、2030年までに従業員1人あたり200万ドルのARRを達成するユニコーン企業の新たな波が到来すると予測している。従業員1人あたり277万ドルのARRを誇るLovableは、すでにそのベンチマークを上回っている。