家Gleanの収益が3億ドルを超える——AIによるコスト削減が重要な売り込みポイントとなる
企業向けソフトウェアの「Google」と呼ばれることも多いGleanは、年間繰り返し収入が3億ドルに達したと発表しました。これはわずか15ヶ月前に達成した1億ドルという目標の3倍にあたります。
多くのAIスタートアップが急速に成長している中で、Gleanの進展は特に注目に値します。この分野で長年にわたって優位な立場を保ってきたこの7年間のスタートアップは、大手テクノロジー企業が競合する企業向けAI検索製品を市場に投入している中で、さらに加速しています。
「最初の4、5年間は競争相手がいませんでした」とGleanのCEOであるアルヴィンド・ジェインはTechCrunchに語りました。「検索機能は企業におけるAIの有効性を高める上で非常に重要なので、今では世界中の企業がこの分野に参入したいと考えています。」
Google、Microsoft、OpenAI、Anthropic、Salesforce、Atlassianなど、Gleanと同様のツールを開発している大手テクノロジー企業は多数あります。
ジェインによれば、先駆者であることには利点があるものの、優れた製品を提供することも同じくらい重要だということです。
ジェインによると、Gleanが競合他社よりも優れている理由は、そのAIツールが顧客のビジネスニーズを深く理解しているからです。この理解力——現在では「コンテキストグラフ」と呼ばれています——は、企業の内部ソフトウェアシステムと連携し、そこから学ぶことによって得られるものです。
ジェインはまた、Gleanのコンテキストグラフが企業がAIを活用する際のコスト削減にも役立つと述べています。
「AIをGleanに接続すれば、仕事を行うために必要なすべての情報が提供されるので、AIが直接システムにアクセスする場合よりもはるかに少ないトークンしか消費しません」とジェインは言います。これはGleanがAIが実行する処理の数を減らしているからだと彼は付け加えました。
多くの企業がAIに過度な投資をしている今、このようなトークンの節約はGleanにとって重要なセールスポイントとなっています。
「顧客が特に評価しているのは、私たちのサービスによってAI関連の費用を大幅に削減できることです」と彼は述べています。
昨年6月に1億5000万ドルのシリーズF資金調達を行い、72億ドルの評価額を持つこの企業は、Databricks、Reddit、Pinterest、Samsungなどの顧客向けに様々な料金モデルを提供しています。
ジェインによると、Gleanは使用量に基づく料金モデル（従量課金）と、アクティブユーザー向けの固定月額料金に加えて、モデルの使用に応じた別途料金が発生するハイブリッドモデルの両方を提供しています。
Gleanがこのような取り組みを最初に行ったわけではありませんが、3億ドルという目標額が完全に従来の年間繰り返し収入に基づいているわけではないことは注目に値します。なぜなら、従量課金モデルには本来、定期的に発生する収入という要素が含まれていないからです。
純粋な従量課金モデルは、予測可能なサブスクリプションの更新ではなく、ユーザーの活動量に基づいて料金が決定されるため、Gleanの収入の一部は年間化された運用率として捉える方が適切です。
Gleanはコメントを求められた際にすぐに返答しませんでしたが、もし企業から回答があれば、この記事は更新される予定です。
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